Aumento del tráfico, atracción de nuevos compradores e incremento de ventas: estas son las principales ventajas de usar los comparadores de precios como canal de marketing. En este tipo de portales los artículos de diferentes tiendas se presentan ordenados por precio de menor a mayor. Para publicar sus ofertas en una plataforma de este tipo, las tiendas asociadas deben enviar su cátalogo de productos y precios a la plataforma correspondiente a través de un feed de datos.
Para muchas tiendas online, el uso de portales de comparación de precios es una parte elemental de su estrategia de marketing digital, ya que utilizan los comparadores de precios como canal de marketing adicional para presentar sus ofertas a un mayor número de usuarios. Si usted, como minorista, usa las plataformas de comparación de precios llegará a más compradores potenciales que están buscando productos específicos.
Los usuarios online utilizan los comparadores de precios para informarse sobre productos concretos y sus precios, plazos de entrega y proveedores asociados. Dado que el proceso de informarse puede llevar mucho tiempo, muchos se alegran de que las plataformas de comparación de precios les faciliten precisamente toda esta información y les apoyen en el proceso de toma de decisiones.
Las buenas plataformas de comparación de precios hacen que la búsqueda sea lo más fácil y agradable posible para los compradores potenciales. Estos pueden utilizar diversas funciones de búsqueda para encontrar el producto deseado.
Además de imágenes de los productos y variantes, los compradores potenciales reciben información concreta sobre el precio de todas las ofertas que figuran en la comparación de precios. En muchos casos, también se muestran los posibles métodos de pago de las tiendas listadas, la fecha exacta de entrega del producto que desea y las valoraciones de los clientes de todas las tiendas. De este modo, el usuario puede seleccionar su opción favorita en la vista general comparativa.
RESUMEN
- A los usuarios les encanta la comodidad
- ¿Cómo funciona el listado de ofertas en un comparador de precios?
- Qué debe tener en cuenta al utilizar los comparadores de precios
- Fácil publicación de sus productos a través de esta herramienta para generar el feed de datos
- Cada comparador de precios tiene sus particularidades
1. A los usuarios les encanta la comodidad
Como minorista, debe ser consciente de que los clientes online buscan y siempre quieren encontrar la mejor oferta del producto que desean con la mayor facilidad posible. Por esta razón, muchos usuarios online utilizan comparadores de precios. Aquí pueden informarse rápida y claramente sobre determinados productos y sus precios. Muchos inician el proceso de información sin aún tener en mente una tienda específica.
Al buscar en comparadores de precios, casi todas las ofertas tienen las mismas posibilidades de ser seleccionadas para su compra.
Como minorista, además del precio de su producto, también es importante ofrecer un buen servicio, por ejemplo, mediante una entrega puntual con una experiencia de compra positiva. Esto incluye, por ejemplo, establecer plazos de entrega que usted, como comerciante, pueda cumplir.
Es importante mencionarlo en este punto: Aunque ofrezca sus ofertas en otra plataforma además de su propio sitio web, usted mismo se encarga del envío de sus ofertas.
2. ¿Cómo funciona el listado de ofertas en la comparación de precios?
Usted también puede incluir fácilmente sus productos en un comparador de precios. Para ello, el primer paso es elegir una plataforma de comparación de precios y registrarse en ella.
En el siguiente paso, envíe sus ofertas a la plataforma. Aquí hay varias opciones, la mayoría de las cuales dependen de la plataforma. A continuación, sus ofertas se clasifican automáticamente en la página de ofertas de la plataforma de comparación de precios. La clasificación se basa en el precio más bajo. En cuanto sus ofertas estén online, los usuarios online tendrán la oportunidad de pedir el producto que deseen directamente en su tienda a través de un botón.
Pero el precio no siempre es el factor decisivo para la compra. Para muchos usuarios, los métodos de pago ofrecidos por la tienda, la disponibilidad, el plazo de entrega, las fotos del producto y otros servicios también influyen en la decisión final del usuario. Por tanto, intente siempre presentar sus ofertas con la mayor cantidad de información a los posibles compradores.
3. Qué debe tener en cuenta al utilizar los comparadores de precios
Como comerciante, hay que tener en cuenta algunas cosas antes de anunciarse en comparadores de precios. En primer lugar, debe preguntarse si publicar sus ofertas en comparadores de precios es una buena idea. Uno de los requisitos es que su tienda sea una tienda online. Además, su catálogo de productos debe contener productos físicos. Estos productos deben ser «comparables». Además, un listado en la comparación de precios sólo suele valer la pena si sus productos son relevantes para los usuarios y, al mismo tiempo, no ofrece productos demasiado caros en comparación con la competencia.
Una vez que haya tomado la decisión de aparecer en un comparador de precios, le recomendamos una fase de prueba de unos tres meses. En esta fase, puede analizar el rendimiento de diferentes comparaciones de precios con una pequeña selección de productos. Compruebe en las distintas comparaciones de precios la facilidad de uso, la gama, las condiciones del contrato y los costes que le suponen.
💡 Es importante saberlo: las comparaciones de precios se financian a través de diferentes modelos. Debe pensar desde el principio qué modelo le conviene más. A menudo se utiliza el modelo de pago por clic, en el que usted, como tienda, sólo paga cuando un comprador de la comparación de precios se interesa por su oferta, es decir, hace clic en ella. Los modelos menos utilizados son la comisión por ventas.
4. Fácil publicación de sus productos a través de esta herramienta para generar el feed de datos
Si, como tienda, además de vender a través de la página web desea publicar sus ofertas en otros portales, por ejemplo un comparador de precios, deberá transmitir en un primer paso los datos necesarios de la referencia a los respectivos portales. Los datos requeridos incluyen, por ejemplo, la marca de la referencia, la categoría del producto, una descripción del artículo, el precio y el plazo de entrega.
El modo en que desee transmitir los datos a la plataforma, ya sea manual o automáticamente, suele depender de usted como tienda. Sin embargo, puede reducir su carga de trabajo y maximizar así los beneficios si utiliza una herramienta para generar el feed de datos. Además de importar y exportar datos, estas herramientas pueden encargarse de modificar, analizar y supervisar los datos de las tiendas online. Una vez formateados, los datos pueden introducirse automáticamente en distintos portales de comparación de precios a través de un software.
Como tienda puede elegir entre un gran número de proveedores de este tipo de software con diferentes características. También es posible que ya esté utilizando software con el que sea posible la transmisión de datos a plataformas. Averigüe qué proveedor de software sería adecuado para usted o qué ventajas le ofrece el software que ya utiliza.
Las herramientas para generar un feed de datos ahorran mucho trabajo a los comerciantes, que pueden dedicar su tiempo a otras tareas. Además, las herramientas garantizan una alta calidad de los datos, porque los sistemas de gestión feed de e-commerce como BeezUP comprueban que sus datos estén completos y garantizan siempre registros de datos actualizados. En cuanto se vende una oferta de su tienda, el nivel de existencias también se ajusta automáticamente en todos los portales. Además, cada herramienta viene con ciertas funciones adicionales. Pueden ser, por ejemplo, análisis para mejorar su éxito. Al elegir el software de gestión de feeds adecuado, asegúrese de que el proveedor también admita el comparador de precios que ha seleccionado. Además, debe fijarse en las funciones ofrecidas, los costes, la facilidad de uso y la atención al cliente. Como comerciante, usted es el único que decide qué comparador de precios le conviene tanto a usted y como a sus ofertas.
5. Cada comparador de precios tiene sus particularidades
Nos gustaría presentar a idealo como una de las principales plataformas de comparación de precios. Además de idealo Shopping, también hay comparadores de precios para hoteles y vuelos. El portal de comparación de precios, que fue probado por TÜV Saarland en 2022, ofrece a las tiendas (online) la oportunidad de presentar sus ofertas a un amplio grupo objetivo en idealo.es, además de en su propio sitio web. Los comerciantes tienen la oportunidad de publicar sus ofertas en 10 categorías.
idealo solo factura el clic cuando un usuario hace clic en la oferta publicada y además le incluye algunas herramientas como por ejemplo el panel idealo Business, que proporciona a las tiendas información sobre su rendimiento en la comparación de precios y la posibilidad de incluir cupones de descuento en la comparación de precios para poderse posicionar mejor respecto a las ofertas de la competencia.
¿Quiere aumentar el tráfico hacia sus páginas de productos? Entonces suscribirse en un comparador de precios es exactamente el canal de marketing adecuado para usted, porque con las comparaciones de precios puede llegar a compradores potenciales con altas intenciones de compra a precios favorables. En la mayoría de los casos, la conexión a una plataforma como idealo no entraña riesgos y es fácil de igualar para los operadores. Así que, si sigue algunos consejos, nada se interpondrá en su camino para utilizar con éxito un comparador de precios.
Kristin Paul
Kristin Paul ha estado con idealo desde 2022. Trabaja en el departamento de Marketing B2B.
Acerca de idealo
idealo internet GmbH es uno de los comparadores de precios líderes en Europa, con más de 2,5 millones de visitantes al mes en el mercado español y más de 70 millones de visitantes al mes en todos los países idealo, lo que nos convierte en el experto en precios del sector del comercio online. En idealo de Alemania, Austria, Francia, Italia, España y Reino Unido, los consumidores pueden comparar hasta 400 millones de ofertas de más de 50 000 vendedores. Como una de las mayores marcas del comercio electrónico de Europa, abogamos por la transparencia y la competencia justa en las ventas online.