Augmenter le trafic des pages produits, attirer des acheteurs potentiels et générer des ventes : c’est exactement ce que permet l’affichage de vos offres sur un comparateur de prix. Sur ces derniers, les produits sont affichés en fonction des offres proposés par les différents e-marchands.
Vos offres peuvent ainsi être comparées en fonction du prix. Pour diffuser leurs produits sur de telles plateformes, les commerçants doivent en premier lieu les soumettre au comparateur concerné via un flux de données.
Pour de nombreux e-commerçants, l’utilisation de comparateurs de prix fait partie intégrante de leur stratégie marketing. Vous aussi, vous pouvez utiliser un comparateur de prix comme canal d’acquisition en plus de votre propre site web. Ainsi, vous pouvez toucher davantage d’acheteurs potentiels lors de leur recherches web d’un produit spécifique.
Quant aux acheteurs en ligne, ils utilisent les comparateurs de prix pour s’informer sur des produits spécifiques, sur les prix, les délais de livraison et les fournisseurs qui leur sont associés. Comme le processus d’information peut prendre beaucoup de temps, beaucoup sont heureux que les comparateurs de prix facilitent cette recherche et les aident avec les bonnes informations au cours de leur processus de prise de décision.
Les bonnes plateformes de comparaison de prix rendent la recherche aussi facile et agréable que possible pour les cyber-acheteurs potentiels. Ils peuvent utiliser diverses fonctions de recherche afin d’identifier le marchand et le produit qui réunissent leurs critères de choix.
Outre les images et les variantes produit, l’acheteur a des informations concrètes sur le prix pour toutes les offres répertoriées dans le comparateur de prix. Dans de nombreux cas, les modes de paiement proposées par la boutique du commerçant, la date exacte de livraison du produit souhaité ainsi que les évaluations des clients des boutiques référencées sont également affichées. Il peut ainsi sélectionner son produit préféré dans le comparatif.
SOMMAIRE
- Les cyberacheteurs aiment la facilité
- Comment fonctionne le référencement des offres sur les comparateurs de prix ?
- Que prendre en considération pour diffuser vos produits sur un comparateur de prix
- Utilisation d’un logiciel de gestion des flux pour soumettre vos offres en toute décontraction
- Chaque comparateur de prix a ses propres caractéristiques
1. Les cyberacheteurs aiment la facilité
En tant que e-commerçant, vous devez savoir que les acheteurs en ligne veulent trouver la meilleure offre produit aussi facilement que possible. De nombreux internautes utilisent les plateformes de comparaison de prix pour cette raison. Ils peuvent ainsi s’informer rapidement et clairement sur certains produits et leurs prix. Beaucoup commencent d’ailleurs le processus de recherche sans avoir de marchand spécifique en tête.
L’avantage des comparateurs de prix réside dans le fait que toutes les offres ont la même chance d’être sélectionnées par les acheteurs, y compris les vôtres. Vous ne pouvez pas passer à côté de ces clients potentiels.
Outre le prix de votre produit, vous devez également veiller à ce que vos futurs clients se souviennent de vous. Par exemple, par une livraison ponctuelle et une expérience d’achat positive. Cela implique, par exemple, de prévoir des délais de livraison que vous vous engagez à respecter.
Il est important de le mentionner à ce stade : même si vous proposez vos offres sur une autre plateforme que votre propre site web, vous êtes toujours en charge de l’expédition de vos produits.
2. Comment fonctionne le référencement des offres sur les comparateurs de prix ?
Vous pouvez facilement référencer vos produits sur une plateforme de comparaison de prix. Pour ce faire, la première étape consiste à choisir la plateforme de comparaison de prix de votre choix et à vous inscrire.
Ensuite, vous soumettez vos offres au comparateur. Il existe plusieurs options, dont la plupart dépendent de la plateforme. Puis, vos offres sont automatiquement triées sur la page des offres du comparateur de prix concerné. Le tri se fait sur la base du prix le plus bas.
Dès que vos produits sont en ligne, les internautes ont la possibilité de commander vos produits en étant redirigé directement dans votre boutique.
Mais le prix n’est pas toujours le seul facteur décisif pour déclencher l’achat. Pour de nombreux acheteurs, les modes de paiement proposés sur la boutique en ligne du marchand, la disponibilité et le délai de livraison d’un produit, les fiches produits et les services associés à l’offre, exercent également une influence sur la décision d’achat.
Il est donc essentiel d’assurer une bonne navigabilité et ergonomie sur votre site, tout en s’assurant de la pertinence des informations liées à votre activité et vos offres.
3. Que prendre en considération pour diffuser vos produits sur un comparateur de prix
Il y a quelques éléments à prendre en considération avant d’intégrer vos produits sur un comparateur de prix. Tout d’abord, vous devez vous demander si le référencement de vos offres dans le cadre d’une comparaison de prix est approprié. L’une des conditions préalables est que votre boutique soit une boutique en ligne. Votre gamme de produits doit contenir des produits physiques. Ces produits doivent être « comparables ». En outre, une inscription sur un comparateur de prix ne vaut généralement la peine que si vos produits sont pertinents pour les acheteurs potentiels et si, dans le même temps, votre offre n’est pas trop chère par rapport à celle de vos concurrents.
Une fois que vous avez pris la décision de vous inscrire sur un comparateur de prix, nous vous recommandons une phase de test d’environ trois mois. Pendant cette phase, sélectionnez une petite gamme de produits pour analyser les performances de vos produits et des différents comparateurs de prix sur lesquels ils sont diffusés. Testez-les par rapport à la gamme, les conditions du contrat et les coûts que vous devez y allouer. Faites également attention aux particularités telles que les éventuels frais de connexion ou le chiffre d’affaires mensuel minimum requis.
💡 Important à savoir : les comparateurs de prix se financent via différents modèles. Vous devez donc réfléchir au modèle qui vous convient le mieux. Le modèle de « paiement par clic » est assez souvent utilisé : en tant que commerçant, vous ne payez que lorsqu’un acheteur en ligne clique sur votre offre. Les modèles moins fréquemment utilisés sont les modèles de « commission de vente » ou de « partage des revenus ». Selon la catégorie de produits, un modèle différent ou même une combinaison de modèles peuvent s’avérer judicieux pour vous.
4. Utiliser un logiciel de gestion des flux pour soumettre vos offres en toute décontraction
Si, en tant que marchand, vous souhaitez référencer vos offres sur différents canaux, comme les comparateurs de prix, vous devez transmettre votre catalogue produits à ceux-ci. À savoir que les matrices produits à transmettre vont différer d’une plateforme à l’autre… En règle générale, les données requises comprennent, la marque, la catégorie de produit, une description de l’article, le prix et le délai de livraison.
C’est donc à vous, de décider si vous souhaiter transmettre ces données manuellement ou automatiquement aux canaux en question. Cependant, vous pouvez réduire votre charge de travail et donc optimiser vos profits en utilisant un logiciel de gestion de flux produits comme BeezUP. Outre l’importation et l’exportation de données, les systèmes de gestion des flux peuvent prendre en charge la modification, l’analyse et le suivi des données. Par exemple, une fois formatées, les données peuvent être automatiquement envoyées sur différents comparateurs de prix.
En tant qu’e-commerçant, vous pouvez choisir parmi de nombreux fournisseurs de solutions de gestion de flux offrant des fonctionnalités différentes. Il se peut également, que vous utilisiez déjà un intégrateur de flux. Renseignez-vous pour savoir quel gestionnaire de flux e-commerce conviendrait le mieux à votre business model et quels avantages le logiciel que vous utilisez vous offre déjà.
5. Chaque comparateur de prix a ses particularités
À ce stade, nous aimerions vous présenter idealo.fr, le premier site comparateur de prix en France* en termes de visiteurs uniques* (données SimilarWeb). Idealo offre aux e-commerçants la possibilité de présenter leurs offres à une large audience, répartie dans 10 catégories.
Sur les pages produits, les prix des articles sont classés par défaut du moins cher au plus cher. Il n’y a pas de frais d’implémentation et les coûts d’acquisition ne sont supportés que lorsqu’un acheteur potentiel clique sur l’offre référencée.
Parmi les particularités d’idealo, l’espace marchand dédié idealo Business, permet d’obtenir un suivi de l’inventaire de vos produits, le suivi de la consommation de votre budget mais aussi la possibilité d’ajout de coupons de réduction, pour gagner en visibilité.
Vous souhaitez augmenter le trafic vers vos pages produit ? Dans ce cas, une inscription sur un comparateur de prix est le levier marketing qu’il vous faut ! Les comparateurs de prix vous permettent d’atteindre à moindre coût des acheteurs potentiels dont l’intention d’achat est forte. La connexion à une plateforme comme idealo est dans la plupart des cas sans risque et facile à mettre en place. Il suffit ensuite de suivre ces quelques conseils pour utiliser les comparateurs de prix avec succès.
Kristin Paul
Kristin Paul travaille chez idealo depuis 2022. Elle travaille au sein du service Marketing B2B.
À propos de notre partenaire idealo
idealo internet GmbH est l’un des principaux comparateurs de prix en Europe avec plus de 3 millions de visiteurs par mois sur le marché français et plus de 70 millions de visites du site par mois dans tous les pays idealo, ce qui fait de nous l’expert en prix du commerce en ligne. Sur idealo en Allemagne, en Autriche, en France, en Italie, en Espagne et au Royaume-Uni, les consommateurs peuvent comparer jusqu’à 400 millions d’offres de plus de 50 000 commerçants. En tant que l’une des plus grandes marques de commerce électronique en Europe, nous défendons la transparence et la concurrence loyale dans les achats en ligne.